Oportunidad para Director de Canal de Dotaciones especializado en licitaciones públicas en KOSTA AZUL
Objetivo del cargo
Dirigir la estrategia comercial del canal corporativo, desarrollando negocios de alto valor con empresas públicas y privadas, liderando procesos de licitación, convenios y contratación, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el posicionamiento de la empresa como proveedor estratégico de soluciones integrales.
Formación académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Derecho, Economía, Mercadeo, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Deseable certificación en contratación pública, SECOP I y II, compras públicas o gestión de proyectos.
Deseable conocimiento en textiles
Experiencia
Más de 5 años de experiencia en ventas B2B o negocios corporativos.
Mínimo 5 años liderando equipos comerciales.
Amplia experiencia en licitaciones públicas y privadas.
Experiencia demostrable participando en procesos con entidades del Estado y grandes empresas.
Historial de adjudicación de contratos de alto valor.
Manejo de negociaciones estratégicas con altos directivos.
Conocimientos indispensables
Estatuto General de Contratación Pública.
Manejo avanzado de SECOP 1 y II y plataformas privadas de contratación.
Elaboración de ofertas técnicas, económicas y jurídicas.
Análisis de pliegos de condiciones.
Contratación pública y privada.
Gestión documental para licitaciones.
Costos, presupuestos y rentabilidad.
Estrategias de negociación.
CRM y gestión de clientes.
Excel avanzado y herramientas de análisis comercial.
Indicadores financieros y comerciales.
Competencias estratégicas
Comerciales
Desarrollo de negocios.
Venta consultiva.
Negociación de alto impacto.
Planeación comercial.
Gestión de cuentas clave (Key Account Management).
Construcción de relaciones estratégicas.
Técnicas
Interpretación jurídica de pliegos.
Gestión integral de licitaciones.
Análisis financiero.
Administración de contratos.
Gestión de riesgos contractuales.
Liderazgo
Dirección de equipos multidisciplinarios.
Orientación a resultados.
Pensamiento estratégico.
Capacidad de influencia.
Toma de decisiones.
Planeación.
Responsabilidades
Diseñar la estrategia del canal de negocios corporativos.
Liderar el proceso completo de licitaciones públicas y privadas.
Identificar oportunidades comerciales en los mercados público y privado.
Definir estrategias para maximizar la tasa de adjudicación.
Coordinar la elaboración de propuestas técnicas, económicas y jurídicas.
Dirigir negociaciones con entidades gubernamentales y empresas privadas.
Gestionar relaciones con clientes estratégicos.
Garantizar la rentabilidad de cada contrato.
Administrar el pipeline comercial.
Liderar el equipo comercial corporativo.
Coordinar áreas de producción, compras, logística y financiera para el cumplimiento contractual.
Asegurar la correcta ejecución y cierre de los contratos adjudicados.
Implementar estrategias de fidelización y renovación de contratos.
Indicadores de gestión (KPIs)
Valor del pipeline comercial.
Valor de contratos adjudicados.
Tasa de éxito en licitaciones (% adjudicadas).
Margen bruto por contrato.
Rentabilidad del canal.
Cumplimiento del presupuesto de ventas.
Número de nuevos clientes corporativos.
Renovación de contratos.
Tiempo promedio de cierre de negocios.
Nivel de satisfacción del cliente (NPS).
Cumplimiento de cronogramas contractuales.
Recuperación de cartera.
Habilidades personales
Excelente comunicación.
Alta capacidad analítica.
Liderazgo inspirador.
Inteligencia emocional.
Organización.
Planeación.
Ética profesional.
Adaptabilidad.
Manejo de presión.
Pensamiento crítico.
Presentación Personal adecuada
Relaciones del cargo
Reporta a:
Gerente Comercial y/o Gerencia General.
Tiene a cargo:
Ejecutivos de Negocios Corporativos.
Analista de Licitaciones.
Auxiliar Operativo de Dotaciones.
Beneficios
Ofrecemos un entorno de trabajo colaborativo.
Contarás con oportunidades de desarrollo profesional.
Acceso a proyectos desafiantes y de impacto.
La incorporación en este rol te permitirá contribuir significativamente al éxito de KOSTA AZUL.
