Director Comercial Canal Mayorista Empresa del sector automotriz en Pereira

Director Comercial Canal Mayorista
¡Lidera el crecimiento de nuestro canal mayorista a nivel nacional!

Somos una empresa importadora y distribuidora del sector de autopartes y buscamos un Director Comercial Canal Mayorista con visión estratégica, liderazgo y enfoque en resultados para impulsar el crecimiento del negocio y fortalecer nuestra presencia en el mercado nacional.

Objetivo del cargo:
Dirigir el desarrollo del canal mayorista a nivel nacional mediante la creación e implementación de estrategias comerciales, el liderazgo del equipo de ventas, la apertura de nuevos mercados y el fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.

Requisitos:
- Formación académica: Profesional en Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.
- Experiencia: Mínimo cinco (5) años de experiencia en cargos de dirección, coordinación o liderazgo comercial.
- Experiencia comprobada liderando equipos de ventas y gestionando clientes estratégicos.
- Deseable experiencia en el sector de autopartes, automotriz o canal mayorista.
- Conocimientos: Negociación y ventas consultivas. Servicio al cliente y desarrollo de relaciones comerciales.
- Manejo avanzado de Excel.
- Experiencia en CRM y ERP (ventas, inventarios y cartera).
- Análisis de indicadores comerciales y gestión por resultados.
- Deseable conocimiento técnico en autopartes.

Principales responsabilidades:
- Diseñar, liderar y fortalecer el canal mayorista a nivel nacional.
- Crear, desarrollar y acompañar al equipo de asesores comerciales.
- Realizar visitas comerciales y negociaciones estratégicas con clientes actuales y potenciales.
- Garantizar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, recaudo y rentabilidad.
- Analizar el mercado, la competencia y las oportunidades de expansión.
- Coordinar estrategias con las áreas de compras, logística y mercadeo para asegurar la competitividad del portafolio.
- Implementar planes de acción que contribuyan al crecimiento sostenible del canal.

Competencias:
- Liderazgo y desarrollo de equipos.
- Pensamiento estratégico.
- Planeación y organización.
- Comunicación asertiva y negociación.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Toma de decisiones y resolución de problemas.
- Iniciativa, autonomía y capacidad de adaptación.

Condiciones laborales:
Contrato directo con la compañía.
- Salario básico: A convenir según experiencia, más comisiones por cumplimiento de objetivos y bonificaciones por resultados. Viáticos cubiertos por la empresa para desplazamientos nacionales.
- Jornada laboral: Lunes a viernes: 8:00 a.m. a 5:00 p.m. - Sábados: 8:00 a.m. a 12:00 m.
- Modalidad: 50% trabajo en oficina y 50% gestión comercial en campo.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Lo que ofrecemos
- Estabilidad laboral.
- Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
- Vinculación a una empresa sólida, en expansión y con proyección nacional
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