Cargo: Ejecutivo(a) Comercial B2B Sector HORECA / Institucional (Cuentas Corporativas)
Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes empresariales del sector HORECA (hoteles, restaurantes, cafeterías) e institucional (centros de eventos, banquetera, clubes, etc.), identificando oportunidades de negocio, brindando asesoría comercial y garantizando un excelente servicio para fortalecer la fidelización y cumplir los objetivos de ventas de la empresa.
Responsabilidades principales
Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes corporativos del sector hoteles, gastronómicos y centros de eventos.
Identificar oportunidades comerciales, prospectar nuevos clientes y ampliar cobertura en el canal.
Realizar visitas, reuniones y presentaciones comerciales para entender necesidades y proponer soluciones.
Negociar condiciones comerciales, cierres y acuerdos de suministro según políticas de la empresa.
Asegurar un servicio postventa oportuno: seguimiento a pedidos, novedades, reclamos y satisfacción del cliente.
Elaborar cotizaciones y hacer seguimiento al pipeline de ventas.
Registrar y actualizar información comercial en CRM (deseable) y apoyar análisis de gestión en Excel.
Cumplir metas mensuales de ventas, recaudo y/o indicadores definidos por la compañía.
Perfil requerido
Formación: Técnico o Tecnólogo en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
Experiencia: Mínimo 2 años en ventas consultivas B2B y manejo de cuentas corporativas.
Deseable: Experiencia en comercialización de productos para empresas, distribución o sector HORECA.
Conocimientos: Negociación, servicio al cliente, Excel y manejo de CRM (deseable).
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