Ejecutivo de Desarrollo de Negocios Ejecutivo de Desarrollo de Negocios
ADN DEL CARGO: Profesional apasionado por los negocios, con energía, disciplina y una marcada orientación al crecimiento. Se caracteriza por generar oportunidades comerciales de manera proactiva, conquistar nuevos clientes y construir relaciones estratégicas de largo plazo.
Competencias Clave: Pasión por las ventas y el desarrollo de negocios. Mentalidad de crecimiento y aprendizaje continuo. Persistencia y resiliencia para enfrentar el rechazo, entendiendo que cada no acerca al siguiente sí. Excelente comunicación verbal y escrita. Alto nivel de servicio y orientación absoluta al cliente. Capacidad para generar confianza y credibilidad desde el primer contacto. Escucha activa para comprender las verdaderas necesidades del cliente antes de presentar una propuesta. Solucionador incansable, capaz de encontrar alternativas donde otros solo ven obstáculos. Negociador estratégico, enfocado en crear relaciones de beneficio mutuo y acuerdos de largo plazo. Capacidad para influir y persuadir sin competir únicamente por precio. Organización, disciplina y seguimiento permanente de cada oportunidad comercial. Mentalidad analítica para interpretar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos. Marketing Comercial y Marca Personal
El Ejecutivo será embajador de la marca TKARGA y utilizará herramientas de mercadeo para generar nuevas oportunidades de negocio.
Deberá: Construir una marca personal sólida en LinkedIn y otras redes profesionales. Generar contenido de valor sobre logística, transporte, almacenamiento y cadena de abastecimiento. Utilizar estrategias de social selling para abrir nuevas oportunidades comerciales. Aprovechar herramientas digitales para identificar prospectos y fortalecer relaciones. Participar activamente en eventos empresariales, cámaras de comercio, gremios y espacios de networking. Mantener una presencia constante que posicione a TKARGA como un aliado estratégico para la industria. Modelo de Negociación.
Todas las negociaciones deberán seguir una metodología estructurada orientada a resultados: Investigar el negocio del cliente antes de cada reunión. Identificar necesidades, retos y oportunidades de mejora. Cuantificar el impacto económico de la solución propuesta. Presentar propuestas de valor enfocadas en productividad, eficiencia y rentabilidad. Manejar objeciones con argumentos técnicos, operativos y financieros. Negociar buscando relaciones de largo plazo y beneficios para ambas partes. Realizar seguimiento disciplinado hasta el cierre del negocio. Acompañar al cliente después de la venta para asegurar su satisfacción y generar nuevas oportunidades. Filosofía Comercial . No comercializa tarifas ni servicios aislados. Desarrolla soluciones logísticas integrales. Genera confianza. Construye relaciones duraderas. Aporta productividad y rentabilidad al cliente.
Salario a convenir.
Convierte a TKARGA en un aliado estratégico de la cadena de abastecimiento de cada empresa.