Representante de Ventas KAM

Importante empresa del sector de consumo masivo busca un Representante de Ventas (KAM) para administrar y desarrollar clientes estratégicos del canal tradicional y autoservicios, fortaleciendo las relaciones comerciales, ejecutando negociaciones de alto impacto y asegurando el crecimiento de las ventas.
Buscamos una persona con pensamiento estratégico, capacidad analítica y sólida experiencia negociando con cadenas regionales y clientes clave.
Funciones principales
Administrar el portafolio de clientes estratégicos.
Desarrollar planes comerciales para incrementar sell in y sell out.
Negociar exhibiciones, promociones y acuerdos comerciales.
Gestionar el presupuesto comercial asignado.
Analizar indicadores de ventas y participación.
Administrar plataformas comerciales de clientes.
Realizar seguimiento al cumplimiento de acuerdos comerciales.
Coordinar actividades con mercadeo y operaciones.
Elaborar informes de gestión.
Requisitos
Formación académica
Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 3 años administrando cuentas clave en empresas de consumo masivo.
Experiencia en:
Cadenas regionales.
Autoservicios.
Canal tradicional.
Negociación con compradores.
Sell In.
Sell Out.
Trade Marketing.
Conocimientos
Excel intermedio-avanzado.
Indicadores comerciales.
CRM.
Plataformas comerciales.
Competencias
Negociación.
Planeación.
Pensamiento estratégico.
Orientación al cliente.
Comunicación.
Orientación a resultados.
Condiciones laborales
Contrato a término fijo con posibilidad de pasar a indefinido.
Modalidad: Trabajo en campo.
Horario: Lunes a sábado.
Salario garantizado inicial: $3.000.000.
Posteriormente pasa a un esquema de salario base más comisiones, manteniendo un ingreso competitivo según resultados.
Ubicación: Cali.
Beneficios extralegales.