Gerente de Zona / Jefe de Ventas Regional B2B y B2C con experiencia en el sector de tecnología (Domótica, Audio/Video, Seguridad Electrónica y Redes). Especialista en la gestión integral de canales de distribución (dealers e integradores), desarrollo de proyectos con constructoras y alianzas estratégicas con arquitectos e interioristas. Competente en el cumplimiento de metas de ventas regionales, desarrollo de nuevos clientes, fidelización de cuentas clave, formación comercial/técnica y control operativo del embudo de ventas mediante CRM.
Funciones Principales y Responsabilidades
Gestión de Ventas Regional y Presupuesto: Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas mensual y anual de la zona asignada, así como las metas de cotización e incremento de volumen de negocio por distribuidor.
Apertura y Fidelización de Canales (Dealers B2B): Prospectar, evaluar e incorporar nuevos distribuidores e integradores a la red commercial. Gestionar planes de rebates, incentivos y políticas de precios para fidelizar la cartera activa.
Generación de Proyectos y Aliados Estratégicos: Desarrollar alianzas con constructoras, arquitectos, diseñadores e interioristas para especificar marcas del portafolio en proyectos a gran escala y derivar su ejecución a la red de dealers.
Capacitación y Fortalecimiento Comercial: Diseñar e dictar capacitaciones periódicas (comerciales, administrativas y técnicas) a los distribuidores para potenciar su desempeño en ventas y cotización.
Gestión del Pipeline y CRM: Controlar el embudo de ventas (Funnel/Forecast), seguimiento de oportunidades con probabilidad de cierre >30%, cartera crítica y solicitudes de clientes en CRM y Trello.
Liderazgo de Producto / Padrinazgo de Marcas: Asumir la vocería de líneas de productos específicas, manteniendo actualizadas herramientas de venta, análisis de inventario y capacitando al equipo interno y canal externo.
Coordinación Técnica y Postventa: Acompañar junto al área de soporte la correcta ejecución de proyectos, puesta en marcha y satisfacción del cliente final/dealer.
