Project Manager y Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en la gestión, desarrollo y cierre de proyectos tecnológicos (Domótica, Audio/Video, Seguridad y Redes). Especialista en la prospección, fidelización y acompañamiento de canales de distribución, aliados estratégicos (arquitectos, diseñadores) y clientes finales. Enfoque orientado a metas de ventas, gestión de pipeline/CRM y capacitación a clientes.
Funciones Principales y Responsabilidades
Gestión Comercial y Cumplimiento de Metas: Alcanzar y superar presupuestos de ventas asignados, liderando la prospección de leads y el cierre de negocios.
Desarrollo de Aliados Estratégicos: Captar y fidelizar canales B2B, arquitectos, diseñadores de interiores y constructoras para integrar soluciones tecnológicas en proyectos comerciales y residenciales.
Gestión del Ciclo Completo del Proyecto: Elaboración y presentación de propuestas comerciales, cotizaciones técnicas, análisis de viabilidad y seguimiento postventa.
Administración de CRM y Herramientas (Trello/Drive): Control del embudo de ventas (Funnel y Forecast), seguimiento de oportunidades y reporte continuo de indicadores a gerencia.
Coordinación y Soporte Técnico: Liderar equipos de soporte técnico para garantizar una correcta ejecución, puesta en marcha y satisfacción del cliente.
Capacitación Comercial y Técnica: Formar a la red de distribuidores (dealers) en el uso de marcas, herramientas comerciales, políticas de precios y procesos operativos.
Ejecución de Estrategias de Mercadeo: Acompañar eventos, demostraciones y actividades de marketing orientadas a la captación de nuevos clientes.
