Lider comercial Hotelería y turismo
Cargo: Lider Comercial
Sector: Hotelero
Ubicación: Medellín
Tipo de contrato: Indefinido
Salario: $4.000.000 + esquema de comisiones por ventas
Modalidad: Presencial / disponibilidad para visitas comerciales y eventos corporativos
Objetivo del Cargo
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia comercial del hotel con el fin de incrementar la ocupación, fortalecer el posicionamiento de marca, desarrollar relaciones corporativas y maximizar los ingresos provenientes de alojamiento, eventos y convenios empresariales.
Responsabilidades Principales
Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de ventas y ocupación hotelera.
Liderar el equipo comercial y realizar seguimiento al cumplimiento de metas.
Desarrollar alianzas estratégicas con empresas, agencias de viajes, operadores turísticos y clientes corporativos.
Gestionar negociaciones comerciales y cierres de alto impacto.
Analizar indicadores comerciales, forecast, revenue y comportamiento del mercado.
Crear estrategias de fidelización y expansión de clientes.
Coordinar campañas comerciales junto al área de mercadeo.
Participar en ferias, ruedas de negocio y eventos del sector hotelero.
Elaborar presupuestos, proyecciones y reportes de resultados para gerencia.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en el mercado local y nacional.
Garantizar una excelente experiencia comercial y servicio al cliente.
Perfil Requerido
Formación Académica
Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Hotelería y Turismo o carreras afines.
Deseable especialización en Gerencia Comercial, Marketing o Revenue Management.
Experiencia
Mínimo 5 años de experiencia comercial.
Mínimo 2 años liderando procesos comerciales en el sector hotelero, turismo o servicios.
Experiencia manejando cuentas corporativas, convenios empresariales y estrategias B2B.
Manejo de equipos comerciales y cumplimiento de presupuestos de ventas.
Competencias Clave
Liderazgo estratégico
Negociación y cierre comercial
Orientación a resultados
Planeación comercial
Networking y relacionamiento corporativo
Proactividad
Visión de negocio
Capacidad analítica
Comunicación efectiva
Toma de decisiones
Orientación al cliente
Indicadores de Gestión (KPIs)
Incremento en ocupación hotelera
Cumplimiento de presupuesto comercial
Crecimiento en ventas corporativas
Número de convenios y alianzas cerradas
Retención y fidelización de clientes
Ingresos por eventos y grupos
Rentabilidad comercial
Condiciones Laborales
Salario base entre $6.000.000 y $8.000.000 COP.
Comisiones por cumplimiento de metas comerciales.
Contrato a término indefinido.
Estabilidad laboral y oportunidades de crecimiento.
Disponibilidad para reuniones comerciales y representación institucional.
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