Analista de Información Comercial

Objetivo del Puesto

Responsable de la generación de informes estadísticos, actualización de las tablas de precios, premios y comisiones de ventas, así como preparación de reportes referentes a la eficiencia en ventas. Analizar la disponibilidad y devoluciones de los productos asegurando su constante actualización. Generar indicadores comerciales de cumplimientos de venta, presupuestos mensuales y proyecciones de cierre a nivel nacional, mediante el análisis de datos de sell in, sell out e inventarios. Adicionalmente, analizar los datos financieros de los canales generando estrategias que apoyen la toma de decisiones.

Tareas y Responsabilidades Primarias

1. Generar y analizar los indicadores comerciales como los cumplimientos de venta, presupuestos mensuales y proyecciones de cierre a nivel nacional con el fin de cumplir las metas establecidas.
2. Analizar la información de sell in, sell out, inventarios y rebate para evaluar el comportamiento de la venta por cliente, canal y facilitar la toma de decisiones.
3. Solicitar cargues de precios y garantizar que la información se encuentre disponible para el proceso de facturación para cada uno de los Canales, realizando el seguimiento respectivo de implementación de los mismos.
4. Asignar las cuotas de venta a la gerencia comercial de acuerdo a la participación en el mercado y enviar a los gerentes la cuota correspondiente, quienes deben enviar las cuotas respectivas por ejecutivo de cuenta y realizar un seguimiento al comportamiento de las mismas para apoyar el logro de resultados.
5. Ingresar la información de cuotas por ejecutivo en el sistema para posteriormente ejecutar las comisiones.
6. Gestionar las inquietudes de los ejecutivos respecto a la información diaria de ventas, revisando detalladamente el movimiento por cliente e identificando las notas crédito, devoluciones, provisiones o reversiones que afectan su resultado en net sales.
7. Enviar información a demanda sobre ventas en el mes por parte de los gerentes, líderes de marca o la dirección comercial con el fin evaluar el comportamiento y el mercado.
8. Realizar la liquidación y el seguimiento de concursos (gerencial, ejecutivos, skus) desarrollado por la dirección comercial para motivar e impulsar el sell in.
9. Proponer de acuerdo al análisis de los datos a las áreas de planeación de demanda, mercadeo y comercial propuestas y planes de mejora.
10. Evaluar la rentabilidad de los productos, promociones y packs teniendo en cuenta el GP, Ebitda y costos con el fin de apoyar al equipo de mercadeo y a la dirección comercial en la toma de decisiones.


Perfil ? Educación y Experiencia

Nivel de Educación: Profesional
Profesión / Carrera: Administración de empresas, Ingeniería Industrial, economía
Experiencia requerida: 1 año de experiencia
Competencias: Análisis Numérico, Trabajo en equipo, Orientación al logro, precisión, planeación y organización y visión estratégica

Habilidades Requeridas

Experiencia requerida: 1 año de experiencia específica en el área comercial. Sistemas requeridos: MS Office, SAP, Excel.