Coordinador Comercial B2B Paqueteo

Importante empresa del sector logístico se encuentra en la búsqueda de un Coordinador Comercial - Paqueteo, Logística y Distribución B2B, responsable de desarrollar nuevos negocios, captar clientes corporativos y fortalecer el crecimiento comercial mediante la venta de soluciones integrales de envío, paquetización y distribución express.
Buscamos una persona con perfil consultivo, habilidades de negociación de alto nivel y orientación al cumplimiento de objetivos, capaz de identificar necesidades logísticas en empresas, construir relaciones a largo plazo y optimizar las cadenas de entrega de nuestros clientes.
Funciones principales
Prospección B2B: Identificar y aperturar nuevas oportunidades comerciales en clientes corporativos que requieran servicios de paqueteo, mensajería especializada, carga parcelaria y soluciones de distribución y logística de última milla.
Gestión Consultiva: Identificar empresas con necesidades de distribución masiva, paqueteo o e-commerce, asesorándolas en la optimización de sus tiempos y costos de envío.
Propuestas Comerciales: Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales de alto impacto adaptadas a la operación logística de cada cliente.
Cierre de Negocios: Liderar la negociación de tarifas de paqueteo, niveles de servicio (SLA) y condiciones contractuales para el cierre de oportunidades comerciales.
Gestión de Cuentas: Administrar y fortalecer las relaciones con clientes corporativos actuales y potenciales, asegurando su fidelización y venta cruzada.
Análisis de Mercado: Identificar tendencias en el sector de paqueteo, logística, retail y e-commerce para detectar oportunidades de expansión y apertura de nuevas rutas de distribución.
Requisitos
Formación académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Logística, Negocios Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
Experiencia
Mínimo 3 años de experiencia en ventas consultivas B2B dentro del sector de paqueteo, logística, distribución urbana, transporte de carga, mensajería express o última milla, realizando prospección, negociación y cierre de cuentas corporativas.
Conocimientos
Ventas consultivas B2B en el sector de paqueteo, logística y distribución.
Procesos de distribución urbana, paqueteo parcelario y logística para e-commerce / retail.
Manejo de CRM y herramientas de prospección comercial.
Diseño de propuestas tarifarias y negociación de acuerdos de nivel de servicio (SLA).
Excel intermedio.
Competencias
Orientación a resultados y metas agresivas.
Negociación de alto nivel y cierre comercial.
Comunicación asertiva y relacionamiento corporativo.
Visión estratégica y planeación comercial.
Autonomía y proactividad en campo.
Condiciones laborales
Salario base: $4.500.000 + Prestaciones sociales de ley.
Comisiones sin techo: esquema escalonado entre 3% y 8% sobre la utilidad del proyecto, con alto potencial de ingresos según resultados comerciales.
Tipo de contrato: Término indefinido, directo con la compañía.
Modalidad: Híbrida (Gestión comercial en campo y oficina).
Horario: Lunes a viernes.
Ubicación: Bogotá D.C.