¡Estamos buscando Director(a) Comercial!
KAPIRO S.A.S., empresa del sector de alimentos, está en búsqueda de un(a) Director(a) Comercial con visión estratégica, liderazgo y experiencia en consumo masivo, capaz de liderar la fuerza de ventas, desarrollar nuevos negocios y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad de la compañía, experiencia indispensable en el sector de alimentos
Objetivo del cargo
Diseñar, planificar, desarrollar, coordinar y controlar las estrategias comerciales de la compañía, asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, el crecimiento de los diferentes canales comerciales y la rentabilidad del negocio.
Perfil requerido
Formación:
- Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Publicidad o carreras afines.
- Formación y experiencia en estrategias comerciales, planeación de ventas, elaboración de presupuestos y desarrollo de negocios.
Experiencia:
- Mínimo 3 años de experiencia en el área comercial/ventas, preferiblemente en empresas de consumo masivo o sector alimentos.
- Experiencia liderando equipos comerciales, idealmente con equipos de 10 o más personas.
- Experiencia en negociación y manejo de Grandes Superficies.
- Manejo y codificación de productos en canales Hard Discount.
- Experiencia en desarrollo y atención del Canal Horeca.
- Manejo de indicadores comerciales, presupuesto de ventas y cartera.
- Experiencia en consecución de clientes y desarrollo de nuevos negocios.
Principales responsabilidades
- Diseñar y ejecutar estrategias para el cumplimiento del presupuesto de ventas.
- Liderar, acompañar y evaluar la fuerza comercial.
- Establecer metas, zonas, canales y estrategias de ventas.
- Gestionar y fortalecer las relaciones con grandes cuentas y clientes estratégicos.
- Desarrollar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
- Analizar mercado, competencia, precios y tendencias para fortalecer el portafolio.
- Elaborar proyecciones y pronósticos de ventas.
- Realizar seguimiento a indicadores de gestión, ventas, recaudo, devoluciones y captación de clientes.
- Garantizar negociaciones comerciales eficientes, buscando el crecimiento y la rentabilidad de la compañía.
- Presentar informes y resultados comerciales a la Gerencia.
- Capacitar y desarrollar al equipo comercial.
Competencias que buscamos
Liderazgo | Comunicación asertiva | Orientación al logro | Planeación | Pensamiento estratégico | Negociación | Iniciativa | Trabajo en equipo | Orientación al cliente | Capacidad analítica
Condiciones laborales
- Cargo: Director(a) / Jefe(a) Comercial
- Lugar: Bogotá
- Contrato: Término fijo
- Horario: Lunes a sábado
- Salario básico: $3.520.000
- Auxilio de movilización no prestacional: $250.000
- Comisiones: promedio aproximado de $1.400.000, de acuerdo con el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Ingresos promedio aproximados: $5.170.000, incluyendo salario, auxilio de movilización y promedio de comisiones.
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Envía tu hoja de vida a gestion humana @kapiro.co indicando en el asunto: Director(a) Comercial.
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