Buscamos un Director Comercial con amplia trayectoria en empresas de vigilancia y seguridad privada, experiencia comprobada en el desarrollo de negocios para compañías del sector Oil & Gas y capacidad para liderar estrategias comerciales orientadas a la venta consultiva de soluciones integrales de seguridad.
Objetivo del cargo
Liderar la estrategia comercial de la compañía, garantizando el crecimiento rentable del negocio mediante la apertura de nuevos mercados, el fortalecimiento de clientes estratégicos y el desarrollo de propuestas de valor que consoliden a la organización como un aliado integral en soluciones de seguridad.
Requisitos
Formación académica
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Economía, Mercadeo o carreras afines.
Especialización en Gerencia Comercial, Gerencia Estratégica, Mercadeo o áreas relacionadas.
Experiencia
Mínimo ocho (8) años liderando áreas comerciales en empresas de vigilancia y seguridad privada.
Experiencia comprobada en:
Desarrollo de nuevos negocios.
Venta consultiva B2B.
Negociación de contratos de alto valor.
Administración de clientes estratégicos (Key Account Management).
Elaboración de propuestas técnico-económicas.
Costeo y estructuración financiera de servicios.
Participación en procesos licitatorios públicos y privados (RFP/RFQ).
Relacionamiento con clientes de los sectores Oil & Gas, energía, infraestructura, minería o industrias de alta complejidad.
Idioma
Inglés conversacional certificado nivel B2 o superior.
Conocimientos técnicos
Regulación del sector de vigilancia y seguridad privada en Colombia.
Tarifas y normatividad aplicable al sector.
Estructuración de modelos operativos y financieros para servicios regulados y no regulados.
Costeo y rentabilidad de servicios.
Contratación con empresas del sector Oil & Gas.
Elaboración de ofertas comerciales y técnico-económicas.
Gestión de indicadores comerciales.
Manejo de CRM.
Herramientas de análisis y presentación de información.
Profundización de clientes actuales.
Rentabilidad por cliente.
Crecimiento del portafolio comercial.
Si cuentas con una sólida trayectoria liderando estrategias comerciales en empresas de vigilancia y seguridad privada y te apasiona el desarrollo de negocios de alto impacto, ¡queremos conocerte!
