Ejecutivo Comercial Senior TI

Ejecutivo Comercial Senior Servicios de Nube e Infraestructura TI -Modalidad Hibrida
Importante empresa del sector tecnología y telecomunicaciones requiere para su equipo de trabajo profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración o carreras afines para desempeñar el cargo de Ejecutivo Comercial Senior Servicios de Nube e Infraestructura TI.
Formación Académica: Profesional en Ingeniería de Sistemas, Administración o carreras afines.
Deseable nivel de inglés intermedio - avanzado.
Deseable contar con certificaciones comerciales o fundamentales de nube:
AZ-900
AWS Cloud Practitioner
Google Cloud Digital Leader
Requisitos Deseables
Red de contactos activa en el ecosistema TI regional.
Inglés intermedio - avanzado.
Experiencia: mínimo 5 años de experiencia en venta consultiva de servicios TI, nube o infraestructura en empresas integradoras, MSP o partners de fabricantes.
Experiencia comprobable trabajando en modelos de co-venta con fabricantes y mayoristas, incluyendo marketplaces y programas de partners.
Historial de cumplimiento de cuotas en ventas de servicios recurrentes y proyectos de consultoría.
Conocimiento de modelos comerciales cloud:
CSP
Enterprise Agreement
Consumo Pay-As-You-Go
Compromisos de gasto
Servicios administrados
Salario: La asignación salarial dependerá de la experiencia y perfil del candidato.
Horario: Lunes a viernes, horario de oficina.
Tipo de Contrato: Término indefinido.
Funciones y Competencias
Dominio de la dinámica comercial del canal, entendiendo cómo generan ingresos el fabricante, el mayorista y el integrador, y capacidad para alinear incentivos.
Alta capacidad de relacionamiento a nivel C-Level (CIO, CTO y CFO) y con gerentes de canal de fabricantes.
Venta consultiva orientada al valor del negocio, no únicamente al producto.
Negociación estratégica y manejo de objeciones.
Estructuración de acuerdos multianuales.
Orientación a resultados.
Autonomía y disciplina comercial.
Lugar de Trabajo
Bogotá D.C.