Ejecutivo de cuenta canal tradicional Senior Barranquilla

Objetivo del Puesto
Gestionar y ejecutar estrategias de ventas, cobros de cartera y ejecución en punto de venta para las categorías de HPC con el fin de representar comercialmente en las negociaciones, convenios y ventas con los clientes. De igual forma perseguir las oportunidades de ventas, visitar clientes existentes y nuevos que pueden ser de importancia estratégica para la organización, evaluando las necesidades del cliente, proponiendo productos y servicios adecuados. Así mismo, identificar, investigar y contactar a posibles clientes, construir relaciones positivas para generar ventas futuras y la renovación de negocios y así, informar las oportunidades de ventas, captación de clientes, e información sobre actividades de la competencia a los contactos apropiados dentro de la organización para que puedan responder a las condiciones cambiantes del mercado y las demandas de los clientes.

Tareas
1.Conocer a profundidad el cliente asignado para brindar un servicio de calidad que permita cumplir con las metas establecidas por la compañía.
2.Realizar las negociaciones con los distribuidores y mayoristas bajo las condiciones establecidas por la organización, teniendo en cuenta el portafolio asignado que aplique al canal (profesional, mayorista y minorista) o al distribuidor de cada una de las divisiones para dar cumplimiento al presupuesto de ventas mensual y anual.
3.Realizar el cobro, seguimiento y verificación del estado de la cartera vigente de los clientes a su cargo. Dicha revisión consta de: estado vigente o vencido de la cartera, validación de notas crédito, aclaración y legalización de saldos, solicitud de reintegros y aplicativos de acuerdo con el caso que corresponda.
4.Aplicar y ejecutar las estrategias para cada una de las marcas en la zona correspondiente, con el fin de aplicar planes y objetivos diseñados por la compañía que permitan mayor visibilidad de estas en puntos de venta.
5.Coordinar y verificar la ejecución de actividades e implementación de material POP tienda a tienda de las diferentes marcas de la compañía teniendo en cuenta los objetivos de venta.
6.Supervisar, evaluar y realizar seguimiento a los diferentes grupos de venta (Distribuidores DM, Ferreterías y Construcciones) con el fin de garantizar un equipo de apoyo confiable y eficiente frente al desarrollo de la marca y los objetivos de venta.
7.Reportar el estado de participación de la marca en los puntos de venta teniendo en cuenta precios, agotados, ubicación de la marca dentro del lineal y los criterios de exhibición para definir acciones correctivas cuando se considere necesario.
8.Realizar el seguimiento y control del recurso autorizado para el canal o clientes en actividades puntuales que lleven al incremento del Sell In. (Concursos a fuerzas de ventas indirectas, descuentos promocionales para volumen, manejo de evacuadores en negociaciones especiales).
9.Asegurar en las negociaciones con los distribuidores la oferta de los productos disponibles en inventario en su momento para no generar incumplimientos con las solicitudes de mercancía.
10.Realizar el seguimiento oportuno al proceso de codificación del portafolio de Spectrum Brands por categorías en los diferentes distribuidores de acuerdo a la condición de cada uno de ellos para este proceso. Con el fin de tener el inventario óptimo para el cliente o canal.
11.Realizar la liquidación y seguimiento de los diferentes convenios o rebates de los clientes junto con el Gerente Regional para dar respuesta clara y oportuna al distribuidor al término de una actividad y así mismo contar con la nota crédito en cartera que evite generación de saldos en corto o mediano plazo. 11. Revisar el estado de inventarios vs rotación de cada cliente o distribuidor por Sku para generar un Sell In optimo que lleve a tener el inventario necesario por cliente para un periodo de tiempo previamente establecido no superior a 30 días.
12.Realizar los reportes mensuales de inventarios de las diferentes divisiones o categorías para llevar el control e informar a la organización de la situación actual de cada cliente en términos de inventarios vs venta.
13.Realizar los diferentes reportes de seguimiento de la venta (Preventa Planes de distribución, Gerenciamientos en DM, Chequeos de Plazas Mayoristas en DM) con el fin de revisar, controlar y diseñar la estrategia en términos de ventas en volumen y distribución.
14.Cumplir con los tiempos establecidos por la organización para la entrega de información o documentos que hacen parte del seguimiento y funcionamiento de la operación tales como chequeos de precio, legalización de gastos, legalización de recursos, cuentas de reintegro, facturas de cobro por parte de los clientes, seguimiento de concursos a fuerzas de ventas y actividades de la competencia.
15.Realizar las provisiones de las actividades, concursos, e incentivos para los clientes en el tiempo o periodo correspondiente con previa autorización del director comercial, con el fin de no afectar el resultado del mes en la medida que todo gasto sin provisión impacta directamente al Net Sales.
16.Asegurar el cumplimiento de las políticas e intereses de la compañía con el fin de garantizar el GP esperado.
17.Garantizar la correcta aplicación de precios según la política vigente de la compañía.
18.Desarrollar planes a largo plazo de venta de los principales clientes para controlar y adaptar las actividades de ventas para que estos objetivos se cumplan (planes semanales, mensuales, trimestrales y anuales de ventas).
19.Responder a las consultas de los clientes más complejos, negociar precios y plazos de entrega dentro de los límites autorizados, y la consecución de las órdenes de compra para cumplir con los objetivos de ingresos definidos
Conocimientos Específicos: Manejo de proyectos, control y manejo de presupuestos, manejo y dirección,analitica de datos, manejo y creación de forecast Excel avanzado