Somos Air Products Colombia, una empresa multinacional líder en el sector industrial, con más de 80 años de experiencia en gases industriales e hidrógeno a nivel mundial. Nos destacamos por ofrecer soluciones seguras, confiables y sostenibles, impulsando un futuro más limpio.
Actualmente, nos encontramos en búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Negocio para Zona Costa (base Cartagena)
Propósito del cargo
Fortalecer y expandir las relaciones con clientes actuales, ejecutando la estrategia comercial y de mercadeo en su territorio. Será responsable de la gestión proactiva del mantenimiento y crecimiento rentable de la base de clientes asignada, asegurando su satisfacción, fidelización y el desarrollo de oportunidades adicionales a largo plazo. Asimismo, deberá atraer nuevos negocios, desarrollar el mercado y contribuir al crecimiento de ingresos, participación de mercado y rentabilidad de la compañía.
Principales responsabilidades
Gestionar y administrar la cartera de clientes asignada, asegurando continuidad contractual, cumplimiento de condiciones comerciales y satisfacción del cliente.
Desarrollar de manera permanente actividades de prospección, manteniendo un pipeline actualizado que permita visualizar oportunidades y asegurar cierres oportunos.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante ventas cruzadas, upselling, renovaciones y atracción de nuevos clientes, garantizando rentabilidad y sostenibilidad.
Ejecutar y actualizar planes de cuenta, incluyendo iniciativas de rentabilización, rotación de activos, gestión de precios y cartera.
Realizar seguimiento a indicadores de desempeño, rentabilidad, servicio, seguridad y cartera, generando planes de acción ante desviaciones.
Coordinar con áreas internas (operaciones, logística, finanzas, servicio al cliente, SHEQ, marketing e ingeniería) para asegurar un modelo de atención integral.
Negociar y gestionar contratos de suministro, incluyendo procesos de licitación (deseable), asegurando condiciones comerciales favorables y cumplimiento normativo.
Elaborar forecast y proyecciones de ventas, analizando resultados por cliente y proponiendo acciones de mejora.
Velar por la correcta imagen corporativa, el cumplimiento de los estándares de integridad y los lineamientos SHEQ.
Ejecutar una gestión comercial integral que incluya venta, seguimiento de cartera, control de activos, revisión de condiciones de seguridad y atención postventa.
Requisitos del cargo
Formación profesional en carreras del área de Ingeniería. Se considerarán perfiles administrativos si cuentan con experiencia técnica comprobable.
Experiencia mínima de 2 años de experiencia interna en gases preferiblemente en el área comercial, o 3 años de experiencia comercial en empresas del sector comercial industrial.
Conocimiento o experiencia en procesos de licitación con el Estado (deseable).
Inglés intermedio (deseable).
Manejo de herramientas Office (nivel básico) y Excel nivel intermedio.
Contar con vehículo propio (automóvil, no motocicleta) y licencia de conducción vigente (B1).
Disponibilidad para viajar dentro de la zona asignada según necesidades del negocio.
Jornada: lunes a jueves de 7:30 a.m. a 5:00 p.m. viernes hasta las 4:30p.m., con disponibilidad fuera de horario ante requerimientos puntuales.
En Air Products promovemos la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades. Valoramos a cada persona por su talento y compromiso, sin distinción de raza, religión, orientación sexual, género, discapacidad o edad.
En Air Products tenemos procedimientos internos de evaluación y en ningún caso solicitaremos pagos a candidatos/as que postulen a nuestras vacantes de empleo.
