Supervisor Comercial y de Cartera Disponibilidad de viajar

Importante empresa del Sector de Cosmeticos se encuentra en la busqueda de un talento como tu!
Si eres profesional en administración de empresas, finanzas, contabilidad o afines y cuentas con al menos 2 años de Experiencia como Supervisor de Cartera esta oportunidad es para ti
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:
Liderar y asesorar a todo el equipo de vendedores, transferencias y mercaderistas según sea el caso.
Identificar cuáles son las fortalezas y oportunidades de mejora del equipo de ventas, para orientar y capacitar al equipo en aquellas áreas que necesiten mejorar, con el fin de alcanzar de mejor manera las metas propuestas.
Hacer un acompañamiento en campo mensualmente con cada ejecutivo comercial ampliando cobertura y exigiendo nuevos clientes y prospectos.
Levantar un diagnóstico de cada zona, con información que contenga maestro de clientes, clientes habituales, clientes sin compras, clientes con decrecimiento y prospección de clientes. Para generar las estrategias de recuperación e inclusión según el caso de los clientes identificados en compañía del gerente regional y director administrativo.
A partir de las dinámicas de compras y consumo de los clientes hacer un informe para generar las políticas comerciales en compañía del gerente regional y director administrativo.
Delimitar los canales de distribución de los productos, hacer un censo y una planeación de los clientes identificando por zona los canales:
Profesional (Peluquerías, salas de belleza, tiendas de belleza y Distribuidoras de cosméticos).
Masivo (Droguerías, Tiendas, Cacharrerías y Superetes, puntos y tiendas naturistas).
Moderno (Hipermercados, Distribuidores de mayoreo, Farmacias de cadena Supermercados y Tiendas de Cadena).
Discount (Tiendas específicas de descuentos). Una vez identificados los canales por zonas en compañía del gerente regional y director administrativo hacer la investigación y planeación de métodos y formas de inclusión y compra de cada uno.
Debe responder por la mercancía devuelta y diligenciar oportunamente los registros asociados a las devoluciones.
Diligenciar toda la documentación que le exige la empresa para su organización y desarrollo.
Determinar el rendimiento del ejecutivo de ventas o la zona.
Realizar capacitaciones a ejecutivos de ventas en aplicación de R-SALES.
Suministrar información actualizada y detallada de los datos de ventas.
Liderar la aplicación R-Sales:
Diligenciar los formatos de gestión para el seguimiento de procesos de ventas, cartera y mercadeo.
Controlar los procesos y procedimientos derivados del ejercicio comercial.
Reportar informe mensual a la gerencia del cronograma del mes e informe de la gestión realizada.
En ausencia de algún ejecutivo comercial cubrir la zona cumpliendo las funciones de acuerdo al perfil de cargo ejecutivo comercial entre tanto se reintegre o se cubra la vacante.
Auditoría de Cartera:
Gestión de cobro cartera zona costa.
Generar acuerdos de pago a clientes morosos bajo la autorización del jefe de cartera.
Realizar conciliación de devoluciones. Y seguimiento de las mismas al igual que con las PQR.
Verificar el estado y uso de la documentación. (Documentación de clientes actualizada para crédito)
Visitar a los clientes morosos. Visita a clientes cartera superior a 90 días, entrega de cartas a clientes en dudoso recaudo (último aviso). Bajo supervisión y concepto de Jefe de Cartera.
Suministrar información actualizada y detallada de los datos de cartera a la alta dirección.
Hacer controles a los vendedores de consecutivos recibos de caja físicos y de lo ya realizado y los recibos de caja en blanco, consignaciones. (arqueos).
Validar proceso de actualización de datos de los clientes de la zona, correos, teléfonos, nombre de contacto encargado, teléfono y correo.
Ofrecemos:
Contrato a Termino fijo, Directo con la compañia
Salario a Convenir
Auxilio extralegal de Movilidad
Pago de Viaticos, por viajes de auditoria
Jornada Laboral de Lunes a Viernes
Pstulate nos estaremos comuniocando Contigo..