Ejecutivo(a) Door to Door

MISIÓN DEL CARGO
Identificar, contactar y gestionar relaciones con pequeñas empresas para promover su participación como donantes recurrentes de la organización, resaltando los beneficios fiscales y el impacto social positivo de su colaboración en el cuidado de la niñez.
RESPONSABILIDADES
1. Identificación y captación de MyPymes y Pymes:
- Identificar y mapear las diferentes oportunidades dentro de la zona asignada, para captación de MyPymes y Pymes.
- Recorrer zonas comerciales (puerta a puerta) para presentar la causa de la ONG a pequeñas y medianas empresas.
- Promover donaciones recurrentes
- Brindar información clara y confiable sobre el trabajo de la organización, generando confianza.
- Registrar y actualizar datos de las empresas contactadas en el sistema de gestión.
- Hacer seguimiento a empresas interesadas hasta concretar la donación.
- Coordinar con el equipo de fidelización o contabilidad la entrega de certificados y fidelización.
- Proponer mejoras en el abordaje y en las herramientas de presentación comercial.
- Cumplir metas de visitas, conversaciones efectivas y conversiones semanales.
- Identificar asociaciones, clústeres y demás que puedan optimizar la llegada a ciertos sectores económicos que agrupen empresas prospectos.
2. Reporte e indicadores:
- Registrar detalladamente cada visita realizada, ingresar en tiempo real o al final del día los datos de cada contacto utilizando herramientas definidas por la organización: CRM, planillas Excel o formularios digitales.
- Elaborar informes semanales de gestión consolidando el número de empresas visitadas, conversaciones efectivas, donaciones logradas y seguimientos abiertos.
- Reportar avances frente a las metas establecidas (conversiones, tasa de éxito, cobertura geográfica, etc.).
- Detectar objeciones frecuentes y proponer mejoras en el discurso o material de apoyo.
- Documentar donaciones y coordinar la adjudicación de los entregables al representante del donante.
- Asegurar el correcto registro de los donantes nuevos en la base organizacional.
- Verificar que la información fiscal entregada por la empresa esté completa y correcta.
- Mantener actualizado el estado de empresas en seguimiento, asegurando contactos posteriores para concretar la donación y su fidelización.
- Proveer información cualitativa y cuantitativa útil para analizar la efectividad de la estrategia Door to Door en el segmento empresarial.
- Participar en reuniones de retroalimentación, proponiendo acciones para mejorar la captación o fidelización.
- Asegurar que cada relación con un donante empresarial quede documentada desde el primer contacto hasta la conversión y posterior seguimiento.
- Garantizar una experiencia profesional, confiable y ordenada que fortalezca la reputación organizacional.