KAM Cuentas Clave y Sub Distribución KAM Cuentas Clave y Sub Distribución

Funciones principales:
1. Acompañamiento permanente a los asesores de los aliados en los canales de la sub-distribución, identificando las necesidades de marketing, activaciones y capacitaciones que garanticen el crecimiento del sell out.
2. Proponer alternativas para el plan de marketing de los clientes con el fin de optimizar las estrategias comerciales y mejorar los resultados de ventas.
3. Implementar plan de capacitación a la fuerza de ventas de los aliados y a la red de sub-distribución de estos.
4. Desarrollar y mantener relaciones a largo plazo con clientes estratégicos
5. Asegurar la correcta implementación de los acuerdos comerciales y estrategias de posicionamiento de precios.
6. Analizar el comportamiento del mercado, conocimiento y acciones de la competencia.
7. Desarrollar planes de ventas y seguimiento para cada aliado, con el fin de cumplir con los objetivos comerciales establecidos.
8. Ofrecer asesoramiento técnico a la red de sub-distribución de nuestros aliados sobre los diferentes tipos de llantas, sus características, ventajas y aplicaciones.
9. Monitorear la evolución y comportamiento de las ventas por zonas y desempeño de las cuentas de los aliados.
10. Proporcionar informes periódicos sobre el estado de las cuentas, las oportunidades de negocio y las acciones correctivas necesarias.


Habilidades Técnicas:
- Capacidad para interactuar eficazmente con clientes, equipos internos y externos.
- Capacidad para construir relaciones duraderas y de confianza con los clientes.
- Capacidad para coordinarse con otros departamentos (marketing, logística, áreas de apoyo, control y seguimiento de la compañía) que permitan brindar un valor agregado a nuestros aliados.


Habilidades Blandas:
- Capacidad analítica y de resolución de problemas.
- Habilidad para trabajar bajo presión y con objetivos a corto y largo plazo.
- Trabajo en equipo, seguimiento


Requisitos fundamentales (Educación y Experiencia):
Educación:
- Profesional en Mercadeo, Administración de empresas, Ingeniería industrial y/o afines.
- Formación complementaria: En ventas, gestión de cuentas clave o llantas.
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales dentro del sector de llantas con énfasis en gestión de ventas, análisis de información, seguimiento de inventarios y estrategia comercial.
- Experiencia previa: En gestión de grandes cuentas, negociación y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo y manejo de equipos de ventas.






Requisitos:

- Conocimiento sólido sobre tipos de llantas, características técnicas, aplicaciones y tendencias del mercado.
- Excel Intermedio.
- Conocimiento en manejo de CRM.
- Disponibilidad para viajar


Aspectos del entorno laboral

- Fuerte alineación con los valores de la organización: Honestidad, Compromiso con el cliente y Trabajo en equipo.
- Actitud proactiva y disposición para adaptarse a un entorno dinámico y desafiante.