Key Account Manager alta experiencia en ventas

Buscamos un Key Account Manager (KAM) con experiencia en la gestión de cuentas estratégicas, venta consultiva y desarrollo de negocios B2B en los sectores de topografía, mapeo móvil, seguridad, drones, software GIS, fotogrametría y equipos GNSS. Su principal objetivo será fortalecer y expandir nuestra presencia en la región, estableciendo relaciones comerciales de alto impacto con clientes clave en los sectores público y privado.

Responsabilidades:
- Desarrollar y gestionar cuentas estratégicas, asegurando relaciones comerciales a largo plazo.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio en topografía, drones, seguridad y GNSS.
- Diseñar e implementar estrategias de ventas consultivas, alineadas con los objetivos comerciales.
- Negociar contratos y cerrar acuerdos comerciales con clientes clave.
- Coordinar con los equipos técnicos y de producto para ofrecer soluciones adaptadas a las necesidades del cliente.
- Analizar el mercado y la competencia para proponer estrategias de crecimiento.
- Participar en eventos, ferias y actividades comerciales para posicionar la marca.
Requisitos:
- +5 años de experiencia en ventas técnicas, gestión de cuentas clave o desarrollo de negocios.
- Conocimiento en equipos de tecnología o soluciones de seguridad.
- Experiencia en ventas consultivas y desarrollo de relaciones B2B.
- Habilidades en negociación, estrategia comercial y toma de decisiones.
- Profesional en Ingeniería Geomática, Topografía, Administración de Empresas, Negocios o afines.
- Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial.
- Inglés intermedio (deseable).
- Disponibilidad para viajar.