Estamos buscando un Analista Sr Ventas para incorporarse a nuestro equipo en GRUPO BARAL.
Garantizar la confiabilidad y disponibilidad de la información comercial para transformar datos en decisiones de negocio, liderando la construcción y gestión del forecast, anticipando riesgos y oportunidades, generando alertas tempranas y movilizando acciones que aseguren el cumplimiento de los objetivos comerciales y presupuestales de la compañía. Actuar como dueño del número comercial, desafiando proyecciones, identificando brechas de cumplimiento y movilizando a la organización para garantizar el logro del presupuesto de ventas.
Funciones
Liderar la construcción, consolidación y gestión del forecast comercial, garantizando su precisión y convirtiéndolo en la principal herramienta para la toma de decisiones y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
Diseñar y liderar modelos de información, indicadores y tableros de gestión que permitan monitorear el desempeño comercial, identificar desviaciones y soportar decisiones estratégicas.
Anticipar riesgos y oportunidades mediante el monitoreo permanente de ventas, inventarios, cobertura y cumplimiento presupuestal, generando alertas tempranas y movilizando acciones correctivas con las áreas involucradas.
Asegurar el cumplimiento de los compromisos comerciales mediante el seguimiento permanente de resultados por cliente, canal, categoría y responsable comercial.
Detectar alertas tempranas cuando un indicador se sale de los rangos normales. Analizar diariamente el comportamiento de ventas, inventarios, cobertura y cumplimiento presupuestal. Coordinar con Operaciones, Supply Chain, Finanzas y Comercial la ejecución de acciones derivadas del forecast.
Desarrollar modelos predictivos y escenarios de negocio que permitan anticipar resultados, evaluar riesgos y maximizar oportunidades de crecimiento.
Liderar las rutinas de seguimiento comercial orientadas al cierre de brechas, ejecución de planes de acción y cumplimiento de los objetivos de venta.
Garantizar la integridad, confiabilidad y disponibilidad de la información comercial proveniente de las diferentes fuentes de negocio para asegurar análisis y decisiones oportunas.
Garantizar la disponibilidad y actualización de la información crítica para el seguimiento diario de los indicadores comerciales y del forecast.
Impulsar la mejora continua de los procesos, herramientas y modelos de análisis comercial para aumentar la precisión del forecast y la velocidad de toma de decisiones.
Requisitos
Profesional o estudiante de últimos semestres de Ingeniería Industrial.
1 año de experencia
Optimización de procesos productivos y administrativos.
Manejo de indicadores de gestión (KPI) y elaboración de reportes.
Herramientas de BI: Dominio avanzado de Power BI, Excel (Tablas dinámicas), IA y manejo de ERP
Estadística: Capacidad para realizar análisis descriptivos y predictivos.
Conocimiento de Sector: Familiaridad con procesos de manufactura de alimentos y logística de distribución
