Perfil del Representante Comercial
Requisitos mínimos:
El aspirante al cargo deberá ser MUJER, con edad entre los 25 y 35 años, disponibilidad para viajar a cualquier ciudad ò municipio del territorio nacional a donde la empresa lo determine, con mínimo de 2 a 3 AÑOS de experiencia comercial (ventas y recaudo institucional), con competencias desarrolladas tales como:
- Mantenimiento cuentas y recaudo de clientes actuales asignados por la empresa
- Vinculación y fidelización de clientes nuevos (apertura de nuevas zonas)
- Capacidad de generar empatía, confianza y buenas relaciones personales con los clientes de la empresa; de tal modo que esto se vea traducido en negocios efectivos para la empresa.
- Cumplimiento de cuota de ventas y cuota de recaudo mensual
- Capacidad de solucionar inquietudes, inconvenientes, solicitudes y PQR de los clientes de la empresa.
- Adaptación y capacidad de trabajar en equipo.
- Recaudo de cartera semanal.
- Amplio conocimiento de las herramientas ofimáticas tales como: office, internet (correo electrónico), WhatsApp, Telegram.
Esta experiencia le debe permitir realizar funciones tales como:
- Planeación, apertura, desarrollo y cierre efectivo de la venta
- Seguimiento y servicio postventa.
- Realizar demostraciones ò trabajos de campo con los clientes.
- Promoción y venta de los productos actuales y nuevos de la empresa, entre otras.
- Realización, envío y seguimiento de cotizaciones por internet en formatos: Word, Excel y PDF (Adobe).
- Presentación a la gerencia de la empresa de informes de ventas por líneas de productos, en cifras y en porcentajes.
- Presentación a la gerencia de la empresa de informes de ventas y recaudo semanal.
- Seguimiento semanal a los pedidos que realiza cada uno de los clientes de la empresa.
Formación:
- Técnico, tecnólogo o profesional universitario egresado de carreras afines a la salud, mercadeo o ventas
Aspiración Salarial:
Ideal si quieres presentarlo como una propuesta formal de trabajo o esquema comercial.
1. Esquema Remunerativo
- Meses 1 a 3 (Periodo de adaptación): Salario Mínimo Legal Vigente (SMLV) + Auxilio de Transporte.
- A partir del mes 4 en adelante: Remuneración 100% variable basada en comisiones por venta y recaudo:
o Comisión por Ventas: 1% sobre el total vendido.
o Comisión por Recaudo / Cobranza:
- 2% para facturas cobradas entre 0 y 90 días.
- 1% para facturas cobradas entre 91 y 120 días.
2. Cuotas de Ventas (Metas Comerciales)
- Meses 1 a 3: $30.000.000 COP mensuales.
- Meses 4 a 6: $50.000.000 COP mensuales.
- Meses 7 a 9: $80.000.000 COP mensuales
- A partir del mes 12: $90.000.000 a $100.000.000 COP mensuales.
La persona a contratar debe contar con competencias tales como: capacidad de trabajar bajo presión, enfoque hacia el cumplimiento de metas de ventas y de recaudo de cartera con los clientes actuales y nuevos, vinculación de clientes nuevos mensualmente, seguimiento a las cotizaciones enviadas a los clientes, cierre efectivo de la venta, empatía con los clientes actuales y nuevos, capacidad de adaptarse fácilmente al cambio, disposición y apertura al aprendizaje, actitud positiva, determinación y pro actividad en la solución de PQR de los clientes, que aporte nuevas ideas a los procesos ya existentes, creativa, innovadora, auto dirigida y auto controlada.
