Jefe Comercial Regional Canal Moderno / Ventas Externas

¡Vacante Laboral! Jefe Comercial Regional - Canal Tradicional y Ventas Externas
¡LIDERA, CRECE Y TRANSFORMA!
¿Tienes experiencia liderando equipos comerciales, desarrollando mercados y alcanzando grandes resultados en ventas? ¡Esta oportunidad es para ti!
Importante compañía del sector de distribución busca un Jefe Comercial Regional con visión estratégica, liderazgo y orientación a resultados, que impulse el crecimiento comercial, fortalezca la presencia en el mercado y desarrolle equipos de ventas de alto desempeño.
Información de la vacante
Cargo: Jefe Comercial Regional.
Ubicación: Cali, con cobertura en el centro y norte del Valle del Cauca, Buenaventura, Popayán y municipios aledaños.
Tipo de contrato: Término indefinido.
Salario básico: $2.500.000.
Bono garantizado: $3.000.000 durante los primeros cuatro meses, sujeto a las condiciones establecidas por la compañía.
Bonificaciones por cumplimiento comercial
Ingreso estimado: Entre $6.000.000 y $7.000.000, con posibilidad de alcanzar hasta $7.700.000 según resultados y condiciones del esquema de compensación.
Horario: Lunes a sábado desde las 8:00 a. m.
Modalidad: Presencial, con aproximadamente 90 % de trabajo en campo y un día semanal para labores administrativas y estratégicas.
Movilidad: Vehículo propio, preferiblemente motocicleta.
Beneficios: Rodamiento y viáticos según los desplazamientos requeridos.
MISIÓN DEL CARGO
Dirigir y fortalecer la estrategia comercial regional, garantizando el crecimiento de las ventas, la expansión territorial, la optimización de rutas y el cumplimiento de los presupuestos establecidos. Liderar equipos comerciales externos, impulsar la productividad y desarrollar estrategias que contribuyan a la rentabilidad y al posicionamiento de la compañía en el mercado.
PRINCIPALES FUNCIONES
Liderar, acompañar y desarrollar equipos comerciales externos de aproximadamente 20 a 25 personas.
Realizar acompañamiento en campo para fortalecer las habilidades comerciales y mejorar la productividad.
Diseñar e implementar estrategias de crecimiento y expansión territorial.
Abrir nuevas rutas comerciales y reorganizar las existentes para optimizar la cobertura.
Incrementar la captación de clientes, las ventas y la participación en el mercado.
Garantizar el cumplimiento de los presupuestos comerciales, las metas de recaudo y los indicadores de rentabilidad.
Monitorear los indicadores clave de desempeño (KPI) y establecer planes de acción para mejorar los resultados.
Gestionar negociaciones estratégicas con clientes y proveedores.
Desarrollar estrategias para fortalecer la fidelización y el crecimiento de la cartera de clientes.
Coordinar acciones con las áreas de logística y operaciones para garantizar una adecuada ejecución comercial.
Capacitar y desarrollar al equipo de ventas, promoviendo una cultura de alto desempeño.
Elaborar informes de gestión y presentar resultados a la dirección.
Identificar oportunidades de mejora y optimizar los procesos comerciales.
Perfil académico: Profesional en Mercadeo, Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Ingeniería Comercial o carreras afines.
Experiencia requerida:
Mínimo cinco años de experiencia liderando equipos comerciales externos.
Experiencia comprobada en el canal tradicional y modelos de distribución.
Experiencia liderando equipos de aproximadamente 20 a 25 colaboradores.
Trayectoria en apertura, reorganización y optimización de rutas comerciales.
Experiencia en cumplimiento y sobrecumplimiento de presupuestos de ventas.
Manejo de indicadores comerciales, rentabilidad y recaudo de cartera.
Experiencia en desarrollo de estrategias de crecimiento y expansión territorial.
Deseable experiencia en el sector ferretero, consumo masivo, materiales de construcción o distribuidoras multiproducto.
Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desplazamientos regionales.
Conocimientos técnicos:
Gestión del canal tradicional y distribución comercial.
Planeación y ejecución de estrategias de ventas.
Diseño y optimización de rutas comerciales.
Manejo de presupuestos e indicadores de gestión.
Gestión de cartera y rentabilidad.
Negociación comercial y desarrollo de clientes.
Excel intermedio-avanzado.
Manejo de sistemas ERP, preferiblemente Siesa.
Análisis de información y elaboración de informes comerciales.
Desarrollo y seguimiento de equipos de alto desempeño.
Buscamos una persona con liderazgo, pensamiento estratégico, orientación al logro, capacidad de negociación, toma de decisiones y habilidades para desarrollar equipos comerciales. Debe contar con capacidad de análisis, seguimiento al detalle, disciplina operativa, influencia y adaptación al cambio, con enfoque en la consecución de resultados sostenibles. ¿QUÉ OFRECEMOS?
Contrato a término indefinido.
Salario básico más bonificaciones por cumplimiento.
Bono garantizado durante los primeros cuatro meses, de acuerdo con las condiciones definidas.
Reconocimiento de rodamiento y viáticos según los desplazamientos.
Oportunidades de desarrollo profesional.
Participación directa en las estrategias de crecimiento y expansión comercial.
La oportunidad de liderar equipos y contribuir a la transformación de los procesos comerciales. ¡POSTÚLATE Y HAZ PARTE DE NUESTRO EQUIPO! Si cuentas con experiencia liderando equipos de ventas externas, conoces el canal tradicional y te apasiona desarrollar mercados, optimizar rutas y alcanzar objetivos comerciales, ¡queremos conocerte!
Envía tu hoja de vida actualizada y participa en nuestro proceso de selección.