Key Account Manager Datacenter

Estamos buscando al mejor candidato para unirse a nuestro equipo en el rol de Key Account Manager Datacenter.

Compensación:
COP 4.5M - 6M/mes.
+ Comisiones (~COP 1M/mes)

Ubicación:
Híbrido (ZONAMERICA, Autopista Cali - Jamundi, Cali, Valle del Cauca, Colombia).

Misión de Cotel:
Nuestro mayor activo es nuestro equipo élite de expertos. La pasión por la integración nos une y nos permite trabajar alineados en diferentes soluciones de infraestructura, automatización y soporte.

¿Qué te hace un candidato ideal?
- Eres competente en análisis de necesidades del cliente, infraestructura como un servicio, retención de clientes y ventas B2B.
- Español - Nativo o completamente fluido.

Responsabilidades y más:
Buscamos un(a) Key Account Manager para Cali.
Sé parte del equipo comercial de Wave Data Center, el único Data Center Tier IV del suroccidente colombiano.

Tu misión:
Desarrollar el mercado local y nacional a través de la identificación, calificación y cierre de oportunidades en el segmento Wholesale: proveedores de tecnología, mayoristas, integradores, canales y telcos. Además, deberás identificar clientes finales con necesidades de infraestructura para conectar oportunidades con nuestro ecosistema de aliados.

Responsabilidades clave:
- Prospectar activamente y generar nuevas oportunidades.
- Calificar necesidades del cliente y construir propuestas de valor.
- Acompañar todo el ciclo de ventas hasta el cierre, con enfoque consultivo.
- Cumplir las metas mensuales y trimestrales asignadas.
- Registrar cada avance comercial en el CRM de forma estructurada y oportuna.
- Coordinar con áreas internas (operaciones, técnica, legal) para garantizar una entrega fluida al cliente.
- Construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados estratégicos.
- Mantenerse actualizado sobre tendencias del sector y la competencia.
- Proponer actividades que permitan el mejoramiento continuo de los procesos comerciales y los resultados.

Lo que valoramos en ti:
- Actitud comercial proactiva, con iniciativa para abrir puertas y sostener relaciones.
- Resiliencia frente a cambios y capacidad para avanzar en entornos complejos.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Capacidad de escucha activa para detectar oportunidades ocultas.
- Autonomía en la gestión de su pipeline, pero también habilidad para trabajar en equipo.
- Dominio básico de herramientas digitales (CRM, Excel, correo, presentaciones).
- Organización y enfoque en el seguimiento postventa.

Perfil ideal:
- Experiencia en ventas B2B, especialmente en tecnología, telecomunicaciones o servicios de infraestructura.
- Conocimiento del modelo Wholesale y del entorno de data centers.
- Capacidad para conectar actores del ecosistema y generar oportunidades indirectas.

Ofrecemos:
- Salario competitivo, esquema de comisiones y beneficios adicionales.
- Flexibilidad laboral y acompañamiento en tu desarrollo profesional.
- Acceso a clientes de alto nivel.
- Un equipo colaborativo y una cultura basada en resultados.