Vendedor/a Industrial

Funciones y Responsabilidades Principales:
1. Desarrollo de Negocios:
- Identificar y contactar potenciales clientes industriales para presentar y
vender los productos y soluciones de la empresa.
- Realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades de venta, desde la
identificación hasta el cierre de la venta.

2. Atención al Cliente:
- Mantener y fortalecer las relaciones con la cartera actual de clientes
mediante visitas regulares y seguimiento de sus necesidades y expectativas.
- Proveer asesoría técnica sobre los productos y soluciones ofrecidos,
ajustándose a las necesidades específicas de cada cliente.

3. Gestión de Ventas:
- Preparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales, asegurándose
de que cumplan con los requerimientos del cliente y las políticas de la
empresa.
- Negociar términos de venta y contratos en coordinación con el
departamento legal y la gerencia de ventas.

4. Informes y Documentación:

- Elaborar reportes de visitas, seguimiento de ventas y proyecciones de
ventas, manteniendo al gerente de ventas y a otros departamentos
relevantes informados sobre el progreso y los resultados.
- Registrar toda la información relevante de clientes y transacciones en el
sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) de la empresa.

5. Capacitación y Desarrollo:
- Participar en capacitaciones sobre los productos, soluciones y estrategias de
venta de la empresa para mejorar constantemente sus habilidades de venta
y conocimiento del producto.
- Mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y las necesidades de
los clientes industriales.
6. Cumplimiento de Metas:
- Cumplir con las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales
establecidas por la gerencia de ventas.
- Proponer iniciativas y estrategias para alcanzar o superar los objetivos de
ventas.

7. Flexibilidad de funciones:
- El Vendedor Industrial debe estar preparado para asumir responsabilidades
adicionales o diferentes a las mencionadas en este manual, según las
necesidades de la empresa y bajo la dirección de su supervisor inmediato.
Esto incluye, pero no se limita a, tareas administrativas, apoyo en la
organización de eventos, participación en proyectos especiales, y cualquier
otra actividad que contribuya al logro de los objetivos del departamento de
ventas y de la empresa en general.

8. Capacidad de Carga:
- Además, se espera que el Vendedor Industrial tenga la capacidad para cargar
y desplazar físicamente productos o materiales de hasta 20 kg de peso. Esta
responsabilidad está pensada para situaciones en las que sea necesario el
manejo directo de los productos durante visitas a clientes, ferias
comerciales, o dentro de las instalaciones de la empresa. Se proveerá la
formación necesaria sobre técnicas seguras de levantamiento y
manipulación para minimizar el riesgo de lesiones.

9. Disponibilidad para Viajes Nacionales:

- Se espera que el Vendedor Industrial esté disponible para realizar viajes
nacionales ocasionales, según lo requiera la empresa para el cumplimiento
de sus funciones. Estos viajes pueden ser necesarios para visitar a clientes
actuales o potenciales, asistir a ferias comerciales, capacitaciones, o para
cualquier otra actividad que contribuya al desarrollo de negocios y al
fortalecimiento de las relaciones con clientes.

Competencias y Habilidades Requeridas:
- Habilidades de comunicación y negociación.
- Conocimiento técnico de los productos industriales que vende la empresa.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Capacidad de planificación y organización.
- Flexibilidad y adaptabilidad a los cambios.