Vendedor Industrial

Cargo: Vendedor Industrial
Departamento: Ventas Industriales
Reporta a: Gerente de Ventas Industriales
Objetivo del Cargo: Promover y vender los productos y soluciones industriales de Rodamientos Industriales de Occidente S.A.S, manteniendo y desarrollando relaciones con clientes actuales y potenciales, tanto de manera interna como mediante visitas externas, para alcanzar los objetivos de ventas establecidos.
Funciones y Responsabilidades Principales:
1. Desarrollo de Negocios:
- Identificar y contactar potenciales clientes industriales para presentar y vender los productos y soluciones de la empresa.
- Realizar un seguimiento sistemático de las oportunidades de venta, desde la identificación hasta el cierre de la venta.
2. Atención al Cliente:
- Mantener y fortalecer las relaciones con la cartera actual de clientes mediante visitas regulares y seguimiento de sus necesidades y expectativas.
- Proveer asesoría técnica sobre los productos y soluciones ofrecidos, ajustándose a las necesidades específicas de cada cliente.
3. Gestión de Ventas:
- Preparar y presentar cotizaciones y propuestas comerciales, asegurándose de que cumplan con los requerimientos del cliente y las políticas de la empresa.
- Negociar términos de venta y contratos en coordinación con el departamento legal y la gerencia de ventas.
4. Informes y Documentación:
- Elaborar reportes de visitas, seguimiento de ventas y proyecciones de ventas, manteniendo al gerente de ventas y a otros departamentos relevantes informados sobre el progreso y los resultados.
- Registrar toda la información relevante de clientes y transacciones en el sistema de gestión de relaciones con clientes (CRM) de la empresa.
5. Capacitación y Desarrollo:
- Participar en capacitaciones sobre los productos, soluciones y estrategias de venta de la empresa para mejorar constantemente sus habilidades de venta y conocimiento del producto.
- Mantenerse actualizado con las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes industriales.
6. Cumplimiento de Metas:
- Cumplir con las metas de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidas por la gerencia de ventas.
- Proponer iniciativas y estrategias para alcanzar o superar los objetivos de ventas.
7. Flexibilidad de funciones:

- El Vendedor Industrial debe estar preparado para asumir responsabilidades adicionales o diferentes a las mencionadas en este manual, según las necesidades de la empresa y bajo la dirección de su supervisor inmediato. Esto incluye, pero no se limita a, tareas administrativas, apoyo en la organización de eventos, participación en proyectos especiales, y cualquier otra actividad que contribuya al logro de los objetivos del departamento de ventas y de la empresa en general.

8. Capacidad de Carga:

- Además, se espera que el Vendedor Industrial tenga la capacidad para cargar y desplazar físicamente productos o materiales de hasta 20 kg de peso. Esta responsabilidad está pensada para situaciones en las que sea necesario el manejo directo de los productos durante visitas a clientes, ferias comerciales, o dentro de las instalaciones de la empresa. Se proveerá la formación necesaria sobre técnicas seguras de levantamiento y manipulación para minimizar el riesgo de lesiones.

9. Disponibilidad para Viajes Nacionales:
- Se espera que el Vendedor Industrial esté disponible para realizar viajes nacionales ocasionales, según lo requiera la empresa para el cumplimiento de sus funciones. Estos viajes pueden ser necesarios para visitar a clientes actuales o potenciales, asistir a ferias comerciales, capacitaciones, o para cualquier otra actividad que contribuya al desarrollo de negocios y al fortalecimiento de las relaciones con clientes.
Competencias y Habilidades Requeridas:
- Habilidades de comunicación y negociación.
- Conocimiento técnico de los productos industriales que vende la empresa.
- Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.
- Orientación al cliente y a resultados.
- Capacidad de planificación y organización.
- Flexibilidad y adaptabilidad a los cambios.
Requisitos:
- Título profesional en Ingeniería Industrial, Ventas, Marketing o campo relacionado.
- Experiencia previa en ventas industriales.
- Disponibilidad para viajar y visitar clientes según sea necesario.