Asesor comercial para Bogota Linea Contruccion

1. INFORMACION GENERAL
Cargo: Ejecutivo Comercial.
Jefe inmediato: Gerente Comercial
Personal a cargo: Ninguno.

2. PERFIL REQUERIDO
Educación mínima: Técnico o Tecnólogo en área comercial.
Experiencia requerida: 2 años.

Valores: Honestidad, responsabilidad, respeto, autocritica, pro actividad, perseverancia, adaptabilidad a los cambios, sentido de pertenencia

COMPETENCIAS REQUERIDAS (Califique de 1 a 5)
GENERALES
Responsable 5
Manejo del tiempo 5
Compromiso 5
Iniciativa 5
Escucha 5
Planeación y organización 5
ESPECIFICAS
Capacidad de negociación 5
Orientación al cliente 5
Comunicación persuasiva 5
Vocación comercial 5
Persistencia 5


Conocimientos básicos: Productos en pvc para acabados como cielos rasos, paredes, pisos, cubiertas termoacústicas, aluminio arquitectónico, iluminación.

3. FUNCION GENERAL

Cumplir con las metas establecidas en el presupuesto de ventas y recaudos de la empresa, manteniendo de forma activa las relaciones con el cliente, logrando una fidelización permanente del mismo para garantizar la rentabilidad y sostenibilidad de la Compañía.


4. FUNCIONES ESPECÍFICAS
- Realizar planeación semanal de visitas
- Realizar planeación mensual de correrías
- Realizar visitas de seguimiento a los clientes, con objetivos claros y definidos tanto en ventas como en recaudos.
- Realizar negociaciones claras y concretas que incluyan anticipos y garanticen el pago de los saldos en máximo 30 días.
- Desarrollar estrategias de fidelización al aliado estratégico como capacitaciones en productos, presentación de negocios especiales ?de contenedor?, presentar productos nuevos y desarrollar estrategia para promocionarlo, entre otras.
- Realizar y presentar las cotizaciones, pedidos, programación de visitas por iventas.
- Apoyar al cliente en los sugeridos de compra que garanticen rotación adecuada de producto y pago de cartera en el plazo establecido que es máximo 30 días
- Realizar seguimiento del estado de los pedidos de los clientes y comunicarle si existe alguna novedad y dar solución oportuna.
- Participar en los comités de ventas realizados para seguimiento y retroalimentación del proceso.
- Asistir a las capacitaciones y seminarios que la empresa considere necesarios para el desarrollo del proceso.
- Participar activamente en los comités de cartera programados por el area
- Buscar nuevos clientes.
- Captar clientes de diferentes segmentos de mercado que garanticen la venta de las 4 líneas de productos de la empresa que son tejas termoacústicas, productos en pvc para acabados, iluminación y aluminio arquitectónico y las lineas nuevas que se vayan incorporando al portafolio de la compañia
- Incluir en la programación de visitas clientes del canal corporativo.


5. AUTORIDAD
Ninguna.



6. RELACIONES LABORALES:

INTERNAS EXTERNAS
Gerencia Comercial Aliados estratégicos
Gerencia Administrativa Clientes corporativos
Jefe de cartera
Area administrativa
Jefe de bodega


7. INFORME QUE REQUIERE:
Planeación de visitas
Reporte de visitas
Informes de correría
Informe de gestión Comercial.