Director Regional de Ventas Cartera de clientes propio e inglés requerido

1. Estrategia regional de ventas
- Desarrollar y ejecutar la estrategia regional de ventas hoteleras de Socialtel en toda Latinoamérica.
- Identificar los mercados emisores prioritarios, los segmentos de clientes y las oportunidades de ingresos.
- Establecer planes de ventas anuales, objetivos de ingresos, presupuestos e indicadores clave de rendimiento (KPI).
- Desarrollar estrategias para los segmentos de MICE, ocio, venta al por mayor, B2B, DMC, corporativo, grupos y agencias de viajes.
- Identificar mercados emergentes y nuevas oportunidades comerciales para la cartera de Socialtel.
- Realizar un seguimiento de la actividad de la competencia, las tendencias turísticas, la demanda del mercado y la evolución de la distribución.
- Traducir la información de mercado regional en estrategias comerciales aplicables.

2. Desarrollo de negocio
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en toda Latinoamérica.
- Establecer relaciones con los principales mayoristas, DMC, operadores turísticos, agencias de viajes, cuentas corporativas y
socios estratégicos del sector turístico.
- Desarrollar nuevos mercados emisores para los establecimientos de Socialtel.
- Crear y mantener una sólida cartera de ventas regional.
- Realizar visitas comerciales, presentaciones, reuniones con clientes, negociaciones e inspecciones in situ.
- Representar a Socialtel en las principales ferias del sector turístico, ferias de turismo, giras promocionales, eventos de networking y
misiones comerciales.

3. Ingresos y rendimiento comercial
- Asumir la responsabilidad de los objetivos regionales de ventas e ingresos hoteleros.
- Realizar un seguimiento de las pernoctaciones, el precio medio por habitación (ADR), los ingresos por habitación disponible (RevPAR), la ocupación, los ingresos, la producción y la cuota de mercado.
- Trabajar en estrecha colaboración con el departamento de gestión de ingresos para optimizar los precios, el inventario, las promociones y la distribución.
- Analizar la producción por mercado, segmento, canal y cuenta.
- Proporcionar previsiones de ventas precisas e información de mercado.
- Identificar los mercados con bajo rendimiento e implementar estrategias comerciales correctivas.

4. Marketing y alianzas estratégicas
- Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing y Gestión de Ingresos en las campañas comerciales regionales.
- Desarrollar promociones conjuntas con aerolíneas, agencias de viajes online (OTA), agencias de viajes, gestores de destinos (DMC), mayoristas y organizaciones
turísticas.
- Apoyar el marketing comercial, las campañas digitales, las promociones de ventas y el marketing de destinos.
- Identificar alianzas que aumenten la visibilidad de Socialtel y la producción de pernoctaciones.
- Reforzar la posición de Socialtel como marca líder en hostelería de estilo de vida para los viajeros modernos.